Российский IT-сектор медленно, но верно сокращается из-за санкций и проблем в экономике. Поэтому имеет смысл посмотреть в сторону других стран и предложить свой продукт на мировой рынок.
Предлагаем краткую инструкцию, как выйти на международный рынок IT-стартапу из СНГ.
Выбрать направление
Можно пойти двумя различными путями. Первый — выбрать развитые регионы (США и Западная Европа), второй — развивающиеся страны. Что касается первого варианта, то сейчас не лучшее время для запуска стартапа в этом направлении. Санкции плюс большая конкуренция не дадут быстро завоевать место под солнцем.
Стоит обратить внимание на развивающиеся рынки, такие как Китай, Индия, Ближний Восток, Африка. При исследовании потенциала конкретной страны учитывайте следующие нюансы:
- Предполагаемый объём рынка и его динамика.
- Стабильность экономической и политической ситуации.
- Сколько стоит начать бизнес и насколько это сложно в юридическом плане?
- Особенности законодательства, в первую очередь налогового и кадрового.
- Есть ли вообще спрос на продукт конкретно вашего направления?
Ищем контакты и проводим переговоры
Крайне важно поговорить с потенциальными клиент(к)ами в стране, где вы собрались развивать свой стартап. Только прямое общение даст понять, насколько востребованным окажется (или не окажется) продукт.
Найти такие площадки для опросов сложно, но можно. Например — пройтись по сервисам релокации (вдруг компании из СНГ уже переехали, нуждаются в новых идеях и продуктах). Либо использовать соцсеть LinkedIn. Либо напрямую рассылать предложение компаниям. Далее проводим переговоры с компаниями, которые удалось найти.
Важно! Ваш продукт обязательно должен быть переведён на английский плюс местный язык, иначе исследования пройдут впустую.
Далее стараемся понять «боль» потенциальных клиентов и то, способен ли ваш продукт решить их проблемы. Пара кратких примеров:
- В ОАЭ крайне низкий уровень автоматизации в HR даже по сравнению с СНГ. Но нет смысла предлагать автоматизацию процессов в Дубае, так как рабочая сила очень дешева. И компаниям проще использовать приезжих рабочих, а не платить за IT-решение.
- Экономика Экваториальной Гвинеи держится на нефтедобыче (третье место в Африке по объёмам). Но при этом есть большие трудности с логистикой (как грамотно распределить потоки, как упростить финансовую отчётность и прочее).
Это только два примера. Какую бы страну вы ни решили покорять своим IT-продуктом, в первую очередь нужно узнать проблемы местного бизнеса. И уже исходя из этого строить планы и определять стратегию действий.
Выбираем юрисдикцию и открываем счёт
Выбор конкретной юрисдикции будет напрямую зависеть от выбранной цели. Хотите защититься от рейдерства или скрыть источники получения дохода? Это прямая дорога в офшоры.
Если собираетесь привлечь инвесторов в виде венчурных капиталистов — идеально подойдёт страна, где действует «Общее право» (США, Британия, Индия и прочие).
Вариантов на самом деле намного больше, но об этом чуть ниже.
Далее потребуется открыть счёт. Три основных пути:
- Счёт в швейцарском банке (если вы не связаны с политикой или оборонной промышленностью РФ).
- Счёт в лояльном зарубежном банке (на Кипре, в Индии, Китае, некоторых банках США).
- Счёт в электронных деньгах (криптокошелёк, PayPal или др.).
Важно! Лучше не пытаться самостоятельно разобраться в законодательстве конкретной страны (только если у вас нет соответствующего опыта и образования). Лучше и безопаснее воспользоваться услугами профессиональных юристок(в) с хорошими рекомендациями. Это сэкономит не только время, но и нервы и деньги (так как нарушение местного законодательства может повлечь серьезные проблемы).
Выход на рынок и PR
Решив все юридические задачи (или даже одновременно с этим), нужно озаботиться продвижением своего продукта на новом рынке. Идеально, если к этому времени у вас есть хотя бы один потенциальный клиент, тогда закрепиться на иностранном рынке будет проще. Но в любом случае нужно масштабироваться.
Создав landing page (или полноценный подробный портал) на иностранном хостинге, начинаем продвижение в Google. Так же стоит задействовать и SMM – социальные сети работают везде.
Стоит обратить свое внимание на местные аутсорсинговые фирмы как ещё один источник потенциальных клиентов и полезных идей для вашего бизнеса. Также есть смысл закупать рекламу на местных популярных площадках – не только для сиюминутных продаж, но и для повышения узнаваемости торговой марки!
Ищем иностранные инвестиции
Помните – у вас на руках уже должен быть готовый работающий продукт и хотя бы минимальная команда!
Только после этого можно пытаться найти инвестора. Просто в «идею на миллион (или миллиард» никто не будет вкладывать реальные деньги.
Есть твёрдая убеждённость, что компаниям из России и Беларуси невозможно найти иностранного инвестора, потому как это «токсичные» страны сейчас. Это верно, если речь идёт об иностранных инвестициях в стартап, который находится на территории этих стран. Если же компания уходит на международный рынок, открыты счета в иностранных банках и зарегистрировано юридическое лицо за рубежом, то шансы существенно повышаются.
Готовим подробный бизнес-план (лучше всего в сотрудничестве с местными венчурными фондами или специалистами), красивую презентацию. Далее можно начинать обращаться к венчурным инвесторам и/или «бизнес-ангелам». На первых порах это наиболее перспективный источник инвестиций.
Стоит обращаться сразу в разные фонды. При удачном стечении обстоятельств вас пригласят на личную встречу и, возможно, предложат сотрудничество.
Ещё один вариант — участие в различных «ярмарках идей». По типу конференций TechCrunch или их аналогов в конкретной стране.
Варианты могут быть разными. Главное – это делать хороший продукт и грамотно выстроить бизнес-процессы!